Frecuentemente me consultan sobre planes de compensación e incentivos💪.
📚 Aunque hay mucha literatura actual sobre el tema, mi recomendación inicial siempre se centra en el diseño del plan ⚙️
ℹ️ Es fundamental evaluar el perfil de tu fuerza de ventas y asegurarse de que esté alineado con tu producto, así como con tu enfoque de prospección y cierre.
📈Además, el plan debe considerar las metas de crecimiento y rentabilidad del negocio a corto, mediano y largo plazo, así como la rotación que deseas.
Les comparto algunos tipos de plan de compensación más usados 👇
